厦门宇电访厦门宇电自动化科技有限公司 副总经理 粟放

    厦门宇电自动化科技有限公司，一直致力于智能数显仪表的技术开发和产品升级，以二十年如一日的专注精神和多项全球首创技术领先的*品质，厦门宇电http://www.xmyudian.com为智能数显仪表 行业带来多项革命性技术成果，不仅有力地带动了国产仪表的发展，正向着全世界*大的智能温控器厂商的目标，扬帆起航。

形势大好，借力网络销售海外突破

    宇电今年总体发展情况很好，销售增长水平是近三年*快的一年，甚至超出了预期。仪表销售量预计会突破50万台，这个数字已经刷新了销售记录，厦门宇电http://www.xmyudian.com成为国产温控仪表销售的新的里程碑。在温控仪表领域，宇电创造了新的历史，可以当之无愧的称为中国*大温控仪表厂商。
    宇电拥有独立的团队专门开拓海外市场，厦门宇电http://www.xmyudian.com很久以来，销售业绩虽然比较稳定，但没有取得实质性的重大突破。问题何在，到底该如何坐实海外市场？宇电掌门人认 为，如果国产仪表仅仅在本土发展，不能算是真正意义的突破。厦门宇电http://www.xmyudian.com宇电高层带领营销团队，没有停止任何形式的探索。宇电在国内是以直销为主的，有很强的直销团 队，但海外市场直销是没法运作的，必须寻找新的销售模式。*近两年，宇电尝试用国内的团队通过互联网的渠道来拓展海外市场，现在看，效果还是很好的，而且 业绩成倍增长，找到了适合海外发展的市场策略，厦门宇电http://www.xmyudian.com宇电对扬名海外市场抱有很大的期待。
    宇电作为国内温控器的*，在国内形势一片大好的情况下，一直在积极开拓国际市场，一直在努力突破固有的销售范围和销售策略。现在宇电的仪表远销北美、欧洲、大洋洲、印度、中东、东南亚等多个国家。

勤练内功，全方位打造核心竞争力

    一个品牌形象的树立，必定涉及到企业全方位的品质提升。没有随随便便的成功，任何企业在业绩增长的表象下面，必定是勤练内功，厦门宇电http://www.xmyudian.com做了很多功课付出了很多努力的。宇电今年业绩增长如此快速，主要是在产品创新、市场布局，品牌塑造上做了大量的工作。
    产品创新是主线。宇电重点推出了一款颠覆级的产品--3170S分体式无纸记录仪触摸屏控制系统，它的面世意义重大，预示着分体式无纸记录仪一定会将一体 式无纸记录仪淘汰掉，厦门宇电http://www.xmyudian.com就像分体式空调淘汰一体式空调一样，这是产品更新道路上的革命。今年宇电的分体式无纸记录仪销量成倍增长，超预期的火热市场也带动了 仪表的销售。在对产品认识上，客户已经了解到分体式的巨大优势，这对宇电来说又是一个利好信号，宇电一定会抓住这个市场机遇期，厦门宇电http://www.xmyudian.com将分体式无纸记录仪市场做 大做强。对此，粟放副总经理踌躇满志、信心满怀。
    市场布局做推手。从去年开始，宇电在华南市场、上海市场、浙江市场、西南市场做了重点投入。尤其在以前比较薄弱的华南市场，决策层下了很大的决心，投入很 大，希望改变华南市场与宇电市场地位不匹配的局面。上海市场是重中之重，去年已对上海团队进行重组，厦门宇电http://www.xmyudian.com投入了*核心的力量。浙江市场，宇电在温州和宁波，新 设了办事处。西南市场，在重庆、西安、成都新设了办事处，可以更好地就近服务本地客户。以这样的市场举措做铺垫，宇电在全国的市场布局基本完成。
    品牌塑造是核心。粟放副总经理坦白的说：“宇电创始人是技术出身，所以我们的产品、技术实力很强，营销方面一直是短板。周董经常提醒，技术虽然很重要，但 是品牌和营销也同样重要。不会营销策略，即使一流的产品也许只有三流的市场。”谈到市场营销，厦门宇电http://www.xmyudian.com副总经理粟放感慨良多：“同行业很多竞争对手，老总是营销出 身的，市场策划做得很好，这些都是值得我们学习的。”从2012年开始，宇电在品牌和客户体验上，决心要脱胎换骨。从业内引入了优秀的人才，厦门宇电http://www.xmyudian.com重组了市场团 队，高度重视品牌建设，可以说，宇电之所以能在宏观经济不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩，市场推广的导向作用起到了举足轻重的作用。目前，宇电从产 品形象、包装、配件这些细节之处入手提升档次，哪怕成本翻番，也一定要给客户一眼难忘印象深刻的效果。
    如今宇电拥有各种*、高效的市场推广传播平台，将*新、*全面的公司动态、公司文化、产品信息、解决方案、技术支持等信息传递给目标客户及潜在客户群 体。厦门宇电http://www.xmyudian.com如投放杂志媒体、官网建设与维护、建立企业网络论坛、网络商铺、启动月刊《宇电月讯》、开启官方微信、微博等品牌传播模式，以及近期正在启动的企业形 象识别系统整改项目。所有这一切都是为了将宇电的综合形象进一步深入到客户心中，从而进一步树立宇电的品牌形象。

不计成本，相伴客户共同成长进步

    成功不存在偶然，宇电可以为哪怕用量较少的客户专门定制一款仪表，这种不计成本的投入，国内其它企业是无法办到的，甚至连想都不敢想，就是在国外品牌中，厦门宇电http://www.xmyudian.com 也很少有能做到的。宇电不会看重一单是否赚钱，要的是长远的投资，你用心为客户提供服务了，精诚所至金石为开，自然会感动客户。宇电的快速发展，取得今年 这样的市场地位，正是因为一直秉承着“以客户为中心”的理念。以客户为中心，也许每个企业都深谙这个道理，厦门宇电http://www.xmyudian.com而宇电把这个理念切实落实到企业运营的每一个细 节。宇电相信:客户的成功，才有宇电的成功，帮助客户成功就是宇电的*大价值。
    二十多年，宇电客户有近三万家，而且每年以三千家新客户的速度在持续增长，据调查，新客户中70%是老客户介绍的。这些数字足以证明宇电的产品和服务树立 了很好的口碑，这是宇电的无形资本。多年以来，宇电见证了众多的客户从小到大的蜕变过程，厦门宇电http://www.xmyudian.com目睹了他们从默默无闻成长为行业的*。宇电一直用心提供服 务，长久伴随客户一起成长，客户的成功也成就了宇电的成功。

高效专注，誓做智能温控全球老大

    宇电的组织架构实行“超扁平化”管理，具有决策果断、反应迅速、执行力强及贴近市场的特点。公司管理层、销售、技术都处于随时在线的状态，厦门宇电http://www.xmyudian.com客户或管理方面 如果发现带有共性的问题，公司会*时间出台改进措施，在*短时间内到达公司网络化的各个终端，在产品的售前和售后，服务各环节都力求快速响应、做到极 致。
    除了在管理上追求高效，宇电是温控行业里*专注的企业，以二十年如一日“只做一件事”的精神，领跑中国温控领域。在产品方面，宇电是*专注的，厦门宇电http://www.xmyudian.com产品系列远 远多于国外品牌。在利润趋薄的今天，很多同行都开始多元化发展，推出其他产品，宇电却始终聚焦在温控领域，尤其在细分行业里，能为客户提供量身定制的产 品。
    根据*新的市场调查，全球的智能温控器产业发展趋势向亚洲东移，一些老牌欧美系企业逐渐谈出，日系品牌也在衰退中，像宇电这样众多国产仪表厂商正在崛起。市场竞争白热化的同时，也存在巨大的市场商机。
    宇电有一个很好的团队，有行业*顶尖的技术专家，有智能温控行业*资深的骨干力量，并且以开放的态度，不断吸引工控行业的精英加入。厦门宇电http://www.xmyudian.com宇电的愿景：要把宇电做成全球*大的智能温控器领导厂商。
    中国是世界*大的智能温控器市场，占世界市场份额的50%，宇电凭借雄厚的实力，厦门宇电http://www.xmyudian.com立足中国本土优势，应该能够有机会成为全世界*大的智能温控器厂商。相信这一天不会太远，让我们拭目以待！